Capítulo 5 - Sinais de Avaliação e Fraude

A mentira é o óleo de lubrifica nossos contatos com as outras pessoas e nos permite a manter relações amistosas.

Existem dois tipos de mentira:
Mentira branca: Tem por objetivo fazer os outros se sentirem bem ao invez de dizer a verdade nua e crua.
Mentira maldosa: Tem por objetivo enganar outra pessoa em benefício próprio.

Os indicadores mais seguros para saber se uma pessoa esta mentindo são gestos que ela faz automaticamente, porque estes gestos ela tem pouco ou nenhum controle.

"Quando vemos, falamos ou ouvimos mentiras, nós tapamos a boca, os olhos e os ouvidos com as mãos"

*Porém levar a mão no rosto nem sempre significa mentira. Pode ser também: Sonegação de informação, dúvida, incerteza ou até mesmo exagero.

"Acreditamos mais nas pessoas atraentes do que nas menos atraentes"

Microgestos da mentira: Engolir em seco | Dilatação de contração da pupila | Suor | Piscar os olhos frequentemente | Franzir a testa.

Os oito gestos mais comuns da mentira:
Tapar a boca: Reprimir as palavras enganosas que estão sendo ditas.
Tocar o nariz: Ao mentir , a pressão sanguinea elevada faz formigar as terminações nervosas do nariz, fazendo assim nós o coçarmos rapidamente. (O formigamente occorre também quando estamos transtornados, irados ou ansiosos)
Esfregar os olhos: Ação que o cérebro faz para tentar bloquear coisas enganosas, duvidosas ou até mesmo desagradáveis. (Ação feita mais pelos homens. As mulheres costumam desviar o olhar)
Pegar na orelha: Ação simbólica de bloquear as palavras que estão sendo escutadas. (Pessoas ansiosas costumam também ter esta atitude)
Coçar o pescoço: Dedo indicador, geralmente mão direita abaixo da orelha. Se coçar 5x em média é sinal de dúvida ou incerteza. Gesto que nega a linguagem corporal.
Afrouxar o colarinho: Ao mentir a pressão arterial elevada faz nós suarmos no pescoço e sentir coceiras nele também. (Pessoas iradas ou frustradas costumam ter esta atitude também)
Dedo na boca: Esta ação pode ser associada a mentira, porém ele também pode ser um indício de uma necessidade de reasseguramento.